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同類型商品我只上架一種才能衝量?不不不
要看這商品類型來判斷~~以下分享
範例一:
比如說廠商A提供<限量款/短期團性質>的A吹風機(比如限制只開團1/1-1/10)
廠商B提供<長期團性質>的B吹風機
如此您應先上架A吹風機衝量!!B吹風機先不需上架
讓您此商品的需求量集中在A吹風機
等到1/10A吹風機截止後再上架<長期團性質>的B吹風機慢慢收單
如此您短期將A吹風機的銷量集中並提高,
進而達到
1.商品數量多而平均運費下降
2.A廠商往後獨家商品必定還會再發給您,甚至更優惠,也就是提升你在此批發商心中的地位
3.短期衝量賣完為止,帶動社團買氣,也教育客人下好離手,賣完就再也沒有,讓客人往後習慣限量快閃團,提升下單速度
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範例二:
如是A提供<長期團性質>的洗髮精有五種類型或品牌,
你可能覺得大同小異,只挑一款順眼的賣
但消費者的消耗品是會固定時間就換商品使用,品牌忠誠度不高
你必須同類型的每一款都上架
並且教育客人:
皮膚科醫生建議→不要用固定同一種品牌清潔劑→洗髮精不同品牌換著用
雖同樣性質商品
但我會上不同品牌或類型你給客人選購
(比如同類型洗髮精不要只上一款,你要上很多款讓客人長期選購不同品牌換著的意思)
也就是說品牌消耗品他會固定跟你下單,
利潤不多但賺到長期回購率,賺到此客人固定瀏覽您的賣場
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